खराब उत्पादन / मार्केट फिट किंवा खराब विक्री आणि विपणन यातील फरक मी कसे सांगू शकतो?


उत्तर 1:

उत्तर अगदी सोपे आहे.

ग्राहकांशी बोला. आपल्या उत्पादन श्रेणीच्या संदर्भात त्यांची गरज (महत्वपूर्ण) किती आहे, ते कसे खरेदी करतात, त्यांनी कोणता पर्याय विचारात घेतला आहे आणि ते आपल्या उत्पादनाची पर्यायी पर्यायांशी तुलना कशी करतात याबद्दल त्यांना विचारा.

आपण अशा लोकांकडे अद्याप जे अद्याप ग्राहक नाहीत त्यांच्याकडे निःपक्षपाती उत्तरासाठी विचारू शकता, आदर्शपणे एखाद्या सामाजिक कार्यक्रम किंवा उद्योग संमेलनात. आपण संभाव्यतेसाठी विजय / पराभव मुलाखत देखील घेऊ शकता.

आपण योग्य ग्राहकांशी बोलू हे सुनिश्चित करणे महत्वाचे आहे, जे आपण अनुसरण करू इच्छिता अशा मोठ्या बाजारपेठेचे प्रतिनिधी आहेत.


उत्तर 2:

मला वाटते https://www.amazon.com/Ask-Count... या पुस्तकातील मेट्रिकवर असे काही आहे की जर आपले उत्पादन अदृश्य झाले तर ते "खूप अस्वस्थ होतील" असे आपल्या 40% वापरकर्त्यांनी उत्तर दिले तर आपण ' योग्य उत्पादन मिळाले आणि आपण ते विकण्यावर लक्ष केंद्रित केले पाहिजे, परंतु जर आपल्या वापरकर्त्यांपैकी 40% पेक्षा कमी लोक असे म्हणाले की ते अदृश्य झाले तर ते "खूप अस्वस्थ" होतील, तर आपण उत्पादन अधिक चांगले केले पाहिजे.


उत्तर 3:

चांगले लोक लोकांकडून खरेदी करतात (जोपर्यंत आपण ऑनलाइन मार्केटींगवर लक्ष देत नाही जोपर्यंत सिद्धांत अजूनही उभा आहे परंतु साहजिकच वेगळ्या मशीनसह भिन्न मशीन आहे.)

उत्पादन कोणत्या उद्योगात आहे हे जाणून घेतल्याशिवाय हे देणे अवघड आहे की ते कोणत्या मार्गाने उपलब्ध करुन देणे योग्य आहे परंतु तेथे बरेच मूलभूत तत्त्वे आहेत. ही कहाणी मला एका मित्राने सांगितले ज्याच्याकडे व्यवसायात पदवी आहे.

जर माझ्याकडे मेणबत्तीचे दुकान असेल. आणि ग्राहकांसोबत घनिष्ठ संबंध विकसित झाल्यावर विक्री कारकुनी त्याला फक्त विचारतो 'तुला मेणबत्ती पाहिजे आहे का?' ग्राहक नक्कीच 'होय' म्हणतो. दुसर्‍या दिवशी मेणबत्ती मागून तो दुकानात परतला. सेल्स क्लर्क त्याला विचारतो, 'तू शेवटचा मेणबत्ती कसा काढलास?' तो म्हणतो, 'बरं मी हे पेटवल्यानंतर माझं घर कुणालाच संपवलं.'

'अगं हे अगदी भयंकर आहे.' विक्री कारकून म्हणतात

तुला आणखी एक मेणबत्ती पाहिजे आहे का? विक्री कारकुनाला विचारते

'हो नक्कीच,' ग्राहक म्हणतो

'तुमच्यासाठी अजून एक मेणबत्ती आहे. आम्ही व्यवसाय करू शकलो याचा मला आनंद आहे. आपला दिवस चांगला जावो. आपल्या सानुकूल केल्याबद्दल धन्यवाद 'विक्री कारकुना म्हणतात.

'चीरिओ'. म्हणा की ते दोघे एकमेकांच्या व्यवसाय व्यवस्थेमध्ये परस्पर आहेत.

दुसर्‍या दिवशी ग्राहक परत दुकानात येतो. विक्री कारकून म्हणतात

'अहो तुला पुन्हा भेटून छान वाटले, शेवटच्या मेणबत्तीने तू कसा गेलास?'

'मी तुम्हाला सांगत नाही,'

त्याच्या कपड्यांना धूर आल्यासारखे वास येत होते आणि खिडकीतून अग्निशामक चालतात. थेट रस्त्यावर एक ज्वलंत घर आहे, दरमहा गुरुवारी भेटणारी ही स्त्रीची विश्रांती समूह आहे. काय शक्यतो चूक झाली आहे? आम्ही त्यांना कोणत्याही मेणबत्त्या विकल्या नाहीत म्हणून चांगुलपणाचे आभार मानले पाहिजे की हे आमच्याशी काही देणेघेणे नाही.

त्यांचा निष्ठावंत ग्राहक पुन्हा येतो, “तुम्हाला आणखी एक मेणबत्ती आवडेल?” '"होय करा". "धन्यवाद"

एका आठवड्यानंतर विक्री कारकुनी घरोघरी गेले. जेव्हा ते दरवाजे उघडतात आणि जॅकेट पाहतात तेव्हा काही लोक त्यांच्याकडून मेणबत्त्या खरेदी करण्याचा विचार करीत नाहीत. खरं तर ते विक्री कारकुनाच्या तोंडावर दार ठोठावत आहेत. दुकानातील महिलेच्या ग्रुप मेणबत्त्याला लागलेल्या आगीत गावातल्या काही समस्या नसल्याचा विषय झाला आहे. किती भयंकर अपघात.

'त्या महिलेच्या विश्रांती गटाला विक्रीची मोठी संधी मिळाली असती.' विक्री कारकून म्हणतात.

येथे उत्तर ग्राहकांचे अभिप्राय आहे. आपण त्यांच्याशिवाय अस्तित्वात नाही.

ग्राहक नेहमीच बरोबर असल्याचे सांगणारे लोक मूर्खपणाचे बोलतात. परंतु आपल्याकडून प्रदान केलेल्या माहितीच्या आधारे ग्राहकांकडून नेहमीच काहीतरी शिकायला मिळते.

उत्पादन खरेदीसाठी त्यांची प्रेरणा काय आहे?

विशेषतः आपल्याकडून उत्पादन खरेदी करण्यासाठी त्यांची प्रेरणा काय आहे?

आपणास आपल्या ग्राहकांकडून अभिप्राय मिळत आहे?

आपण आपल्या ग्राहकांच्या अभिप्रायावरुन कृती करीत आहात?

ग्राहकांच्या अभिप्रायावरुन तुमची विक्री शक्ती कार्य का करीत नाही?

आपल्या ब्रँडचे समर्थन करणारे ग्राहक कोण आहेत यामध्ये आपल्याला स्वारस्य आहे?

आपल्या कंपनीच्या प्रतिष्ठेचे हे ब्लॉक्स आहेत

एकदा आपण या प्रश्नांची समाधानकारक उत्तरे दिली आणि आपल्या विक्री आणि विपणन कार्यसंघामध्ये उद्भवलेल्या समस्यांकडे लक्ष दिल्यानंतर आपण खराब विक्री आणि विपणनाला विरोध म्हणून उत्पादन / मार्केटकडे परत जाऊ शकता.